掘り起こしと展示会フォローに特化した営業代行

展示会1回で200万円。
コストを掛けたリード、
今どうなってますか？

1枚1〜2万円で獲得したリードを放置するたび、御社の投資がゼロになっています。
御社の社員として、1件ずつ丁寧にフォローし「金脈」を掘り起こします。

10秒で完了！商談増加の相談をする

展示会がなくても、休眠リストから今すぐ始められる
平均4〜6%の商談化率
1リード900円〜、100件単位から

200社以上

導入実績

88%

契約継続率

約150展示会

フォロー対応実績

導入実績企業（一部企業のみ）

対応した業種

SaaS（バーティカル） SaaS（ホリゾンタル） SIer システム開発 AIプラットフォーム ECプラットフォーム人材紹介人事向けサービス教育&研修事業コンサル受託製造製造業サービス SES 弁護士法人税理士法人店舗向けサービスクリニック向けサービス不動産金融・保険広告・マーケティング物流・運送イベント・展示会その他多数

どんなリストで、どう変わったのか？

A社（SaaS）

商談後「失注」にしたまま、その後フォローできていないリード

件数：150件

→ アポ率約5% / アポ約7件

担当者が変わっていたケースも、DBから新担当を特定し再アプローチに成功

B社（受託製造）

メルマガがオプトアウトされ、その後の状況がわからないリード

件数：200件

→ アポ率約4% / アポ約8件

「情報過多で解除しただけ」で検討中だったケースが多数判明。ナーチャリングリストとして再構築

C社（教育&研修事業）

展示会で名刺交換したが、Cランクのまま1年以上放置しているリード

件数：300件

→ アポ率約5% / アポ約15件

「確度が低い」と判断されていたリードから即検討のアポが複数発生。他社導入済み情報も競合情報として蓄積

D社（ECプラットフォーム）

資料請求があったが、電話が繋がらずアプローチ終了したリード

件数：250件

→ アポ率約4% / アポ約10件

未接続リードにDB番号再検索で別番号から到達。「資料は見たが連絡する手段がなかった」という声も

E社（AI）

セミナーやウェビナーに参加後、フォローが止まっているリード

件数：180件

→ アポ率約6% / アポ約11件

「時期NG」のリードに再アプローチ時期を設定。半年後の再コールで追加商談が発生

F社（医療機関向けサービス）

これから出展する展示会で、新たに獲得するリード

件数：500件

→ アポ率約15〜20% / アポ約75〜100件

展示会翌日からフォロー開始。全リードをA〜Dランクにステータス分類し、次回展示会の戦略データとしても活用

よくあるお悩み

その名刺、
「費用対効果が合わない」と思っていませんか？

PAIN 01

放置したリードが、知らないうちに他社に流れている

「ニーズがない」のではなく「動かなかった」

80 % が2年以内にどこかから購入

放置＝投資を捨てているのと同じ

出典：SiriusDecisions

PAIN 02

社員で対応したいのに、手が回らない

「やるべきと分かっている。でも物理的にできない」

78 % が最初に対応した企業から購入

「後で」は商談を競合に譲っているのと同じ

出典：Lead Connect

PAIN 03

営業代行に任せたら、リストを焼畑で食い潰された

「外注したいけど、また同じ目に遭うのが怖い」

47 % が丁寧なフォロー後に大きな購買をする

リストは「消費するもの」ではなく「育てるもの」

出典：Annuitas Group

PAIN 04

メルマガだけで繋いでるが、温度感が全く見えない

「リストを持っているだけで、活かせていない」

79 % がナーチャリング不足で離脱

電話1本で分かる"今すぐ客"を見逃し続けている

出典：MarketingSherpa

この状態を1年続けると、獲得コストをかけたリードがすべて無駄になります。

こんなリスト、眠っていませんか？

どれかひとつでも当てはまるなら、そのリストは"資産"です。放置するほど価値が下がります。

商談後「失注」にしたまま、
その後フォローできていないリード

メルマガがオプトアウトされ、
その後の状況がわからないリード

展示会で名刺交換したが、
Cランクのまま1年以上放置しているリード

資料請求があったが、
電話が繋がらずアプローチ終了したリード

セミナーやウェビナーに参加後、
フォローが止まっているリード

これから出展する展示会で、
新たに獲得するリード

← 展示会前でもすぐ始められます

放置した場合 vs 受注アシストを使った場合

放置した場合

300件 × 獲得単価1万円

300 万円が消失

1年後、60%が他社導入済み

受注アシストを使った場合

300件 × アポ率5% = 15件の商談

15 件の商談を創出

残り285件もステータスをリフレッシュし資産化

そもそも

受注アシストの「社員代行」とは？

単なるコール代行ではありません。御社の商材を深く理解し、御社の社員として名乗り、1リードずつ丁寧にアプローチする「社員代行」サービスです。

1

キャッチアップ

御社の資料・商談録画・
音源データを全て確認し
商材を深く理解

2

社員として架電

御社の社員を名乗り
類似商材経験のある
メンバーがアプローチ

3

デイリー報告

社員がエスカレーション
するように即時に
報告・相談

リードフォローで選ばれる3つの理由

01

接続率を徹底的に
上げる仕組み

独自DBで電話番号を再検索、不通先にも再アプローチ
一度つながった相手にもしっかり追客を継続
競合にはない接続率向上への徹底したこだわり

02

どんな商材でも
対応可能な体制

ISとしてアポ取得に絞ると8〜10パターンに集約
残り10%はエスカレーション→スクリプト拡充
不可能だったことはない

03

社員と同じスタンスの
伴走

デイリーでタイムリーに連絡
エスカレーション＝社員が上司に相談と同じ即時対応
丸投げではなく、一緒に進める伴走型

アプローチ後、リードはこう変わります

100件アプローチした場合の内訳例

ステータス	件数目安	次のアクション
アポイント獲得	4〜6件	商談実施
時期NG	約15件	半年後に再アプローチ
資料送付済み・検討中	約15件	ナーチャリングリストへ
他社導入済み / NG	約15件	競合情報として蓄積
担当不在・折返し待ち	約15件	再コール
未接続（不通・留守電）	約35件	独自DBで番号再検索→別番号で再アプローチ

アポだけでなく、100件全てのステータスをデイリーで共有。
リードを捨てるのではなく、全て資産に変えます。

具体的なプラン例

3ヶ月で、眠っているリードを資産に変える

アプローチしたいリードの種類・順番は、貴社のご要望に合わせて自由に設計できます。

	1ヶ月目	2ヶ月目	3ヶ月目
件数	100件〜	100件〜	100件〜
リード性質	商談後「失注」にしたまま、その後フォローできていないリード	メルマガがオプトアウトされ、その後の状況がわからないリード	展示会で名刺交換したが、Cランクのまま1年以上放置しているリード
アポ率目安	約4〜6%	約4〜6%	約4〜6%
アポ数目安	約4〜6件	約4〜6件	約4〜6件

※ 価格・アポ率はリードの性質や商材により変動します
※ リードによっては15〜20%の商談化率となるケースもあります
※ 上記以外にも④〜⑥のリード（資料請求・セミナー・新規展示会）を自由に組み合わせ可能
※ 性質ごとに分けてアプローチすることで、リードフォロー強化と掘り起こし強化のどちらが有効かを数字で判別できます

御社専用のトークスクリプトはこう作ります

1

商材インプット

・提案資料・パンフレットを全て読み込み
・過去の商談録画・音源データを確認
・競合との違い・強みを整理

2

8〜10パターン設計

・「今は間に合ってます」→ 切り返し
・「担当が変わりました」→ 新担当アプローチ
・「展示会で聞いたけど…」→ 再提案

3

PDCA拡充

・残り10%はエスカレーション
・週次/月次で効果検証
・アポ率の高いトークに最適化

「うちの商材は特殊だから外注は無理」とおっしゃる企業様は多いですが、
ISとしてアポ取得までに絞ると、対応パターンは意外と限られます。これまで対応不可能だった商材はありません。

なぜ受注アシストは
リードフォローで成果を出せるのか

理由1

領域特化のトッププレイヤー

200社以上の支援実績。約150展示会のフォロー対応で培ったノウハウがあります。

理由2

接続率を上げる独自の仕組み

接続率が2倍になればアポ確率も2倍になります。独自DBで電話番号を再検索、不通先にも到達。粘り強い複数回アプローチ。

理由3

商材理解×パターン化で再現性

8〜10パターンに集約し、PDCAで日々進化。これまで対応不可能だった商材はありません。

主な対応展示会

年間500以上開催・7万社が出展する展示会市場で、約150展示会のリードフォロー実績

IT・DX・AI

Japan IT Week IT・DX・AI総合展 NextechWeek バックオフィスDXPO DX総合EXPO 現場DX EXPO SECURITY SHOW ネプコンジャパン

営業・マーケティング・総務人事

マーケティングWeek 営業・マーケDXPO 総務・人事・経理Week EDIX（教育総合展）リテールテックJAPAN 自治体・公共Week ライフスタイルWeek ビューティーワールドジャパン

製造・建築・物流・エネルギー

ものづくりワールド Factory Innovation Week 高機能素材Week 建築・建材展国際物流総合展運輸安全・物流DX EXPO 建設・測量生産性向上展 SMART ENERGY WEEK POWTEX

医療・介護・福祉

メディカルジャパン CareTEX 医療DX・IT EXPO Care Week 九州デンタルショー

上記以外にも多数の展示会に対応。お気軽にご相談ください。

1リード900円で再度資産へ。
1万円の投資を回収する

リードフォロー＆掘り起こし

1リード 900 円〜

初期費用：~~30万円~~ → 10万円（キャンペーン中）

最低100リードから発注可能

1リードへ3〜5アクション（電話・メール・フォーム等）
別番号検索込み
スクリプト・雛形作成込み
月次報告MTG込み
NG理由分析・改善提案込み
SFAの入力や更新込み（工数によって要相談）

※ 稼働に対してのコストをいただく形態です（成果報酬型は対応しておりません）

ご契約から稼働開始まで

1

お問い合わせ

無料相談

2

ヒアリング

リスト状況・
商材の確認

3

キックオフ

資料・録画・
音源の共有

4

スクリプト設計

8〜10パターン
準備

5

アプローチ開始

デイリー報告で
PDCA

※ ご契約後、最短1〜2週間で初回アプローチを開始します

よくある質問

Q. コミュニケーションはどのように取りますか？

A. デイリーでタイムリーにコミュニケーションをとります。社員代行として、社員が上司にエスカレーションするのと同じスタンスで即時対応します。

Q. アポ率はどの程度ですか？

A. 平均4〜6%です。展示会リードの場合は15〜20%に達するケースもあります。企業様の商材やリードの温度感によって変動します。

Q. 商談は必ず獲得できますか？保証はありますか？

A. 保証は行っておりません。ただし、接続率を上げること、リードに合った会話をすることを徹底してご支援します。

Q. 展示会の予定がなくても始められますか？

A. はい。休眠リード（失注・メルマガオプトアウト・放置リードなど）の掘り起こしからすぐに開始できます。展示会の有無にかかわらず、今あるリストを資産に変えます。

Q. うちの商材は特殊ですが対応可能ですか？

A. これまで不可能だったことはありません。ISとしてアポ取得までに絞ると、質問パターンは8〜10種類に集約できます。残り約10%は随時エスカレーションで対応します。

Q. 成果報酬でお願いしたいのですが可能ですか？

A. 稼働に対してのコストをいただく形態です。成果報酬型は対応しておりません。

Q. 展示会に合わせた発注はできますか？

A. 可能です。展示会スケジュールに合わせた稼働設計をご提案します。

そのリスト、放置し続けますか？
それとも、資産に変えますか？

無料相談で、御社のリスト件数から損失額と回収見込みをお伝えします。

展示会1回で200万円。コストを掛けたリード、今どうなってますか？