名古屋の営業代行おすすめ10社｜費用・成果報酬・失敗しない選び方まで完全網羅
名古屋の営業代行おすすめ10社｜費用・成果報酬・失敗しない選び方まで完全網羅
名古屋で営業代行の導入を検討している企業向けに、成功のための完全ガイドをお届けします。本記事では、名古屋市場特有の営業事情から、営業代行の仕組み、メリット・デメリット、費用相場、信頼できる代行会社10選、導入事例、営業DXやAIの活用まで網羅的に解説。はじめての方にも分かりやすく、戦略的に成果を上げるためのポイントを整理しています。営業力を強化したい企業様は、ぜひ本記事をお役立てください。 この記事を読むと、以下のことが分かります。
- 名古屋エリアにおける営業代行の選び方と費用相場
- 信頼できる営業代行会社10社の特徴と比較
- AI・DXを活用した最新の営業代行活用術
名古屋で営業代行を成功させるための完全ガイド｜おすすめ会社・選び方・費用・リスクまで徹底解説
はじめに：なぜ名古屋で営業代行が注目されているのか
愛知・名古屋の経済的背景と営業ニーズ
愛知県の県庁所在地である名古屋市は、日本屈指の産業都市として知られています。特に自動車関連産業を中心とした製造業が盛んで、トヨタグループをはじめとするグローバル企業の拠点が多数存在しています。その影響を受け、BtoBビジネスが活発に展開される地域でもあり、多くの企業が「営業の質」を重視しています。
さらに、近年ではIT・スタートアップ企業の進出も進み、地場企業と外資系企業が共存する市場構造が形成されています。このような多様な企業環境の中で、営業代行サービスのニーズが急速に高まっています。理由としては、限られた人材リソースの中で効率的な営業活動を展開するための選択肢として、外部の営業パートナーを活用する動きが拡大しているからです。
名古屋という市場は「堅実で慎重な購買姿勢」が特徴とされており、信頼関係を築く営業スタイルが求められます。そのため、単なる営業人員の補填ではなく、戦略的な提案力やローカル市場への理解力がある「プロフェッショナルな営業代行」が選ばれる傾向にあるのです。
営業活動を外部委託する企業が増える理由
営業を自社内で完結するには、採用・教育・管理といった膨大なコストと手間がかかります。特に中小企業にとっては、優秀な営業人材の確保が困難であり、既存社員だけで営業活動を継続するには限界があると感じている企業も少なくありません。
そこで注目されているのが、営業代行という選択肢です。営業代行を導入することで、以下のような課題解決が可能になります。
- 営業マンの採用・育成にかかる時間とコストの削減
- 短期間で成果が期待できる即戦力の投入
- 業界・エリアに特化した営業ノウハウの活用
- インサイドセールスやDXなど、最新手法へのスムーズな対応
特に名古屋のように競争が激しく、なおかつ地域密着型の営業が重要視されるエリアでは、地元に精通した営業代行会社の価値は非常に高くなっています。今後も、営業を外部に委託する企業はさらに増加していくことが予想されます。
営業代行とは？基本的な仕組みと種類
営業代行と営業コンサルの違い
営業代行と混同されやすいものに「営業コンサルティング」がありますが、この2つには明確な違いがあります。
営業代行は、クライアント企業の代わりに「実際の営業活動（テレアポ・商談・訪問など）」を実行するサービスです。一方で、営業コンサルティングは、営業戦略や組織体制、KPI設計などの設計段階を支援するアドバイザリー型のサービスになります。
営業代行は「動く人材のアウトソーシング」であり、営業コンサルは「考える人材の導入」というイメージです。もちろん、両者を一体化したハイブリッド型のサービスを提供する会社もあり、自社の状況に応じて使い分けることが重要です。
フィールドセールス・インサイドセールス・ハイブリッド型とは
営業代行には、営業手法の違いによって主に3つの形態があります。それぞれの特徴を理解することで、自社に最適なスタイルを選ぶことができます。
1. フィールドセールス（対面営業） 訪問や展示会を活用し、対面で商談を進める営業手法です。信頼構築が必要な業界や高額商材の営業に適しています。名古屋のような堅実な地域性においては、特に効果的です。
2. インサイドセールス（非対面営業） 電話・メール・オンライン会議ツール（Zoom等）を用いて商談を進めるスタイルです。初期接点の創出や全国展開向けの拡張性があり、コストも抑えられることから近年急速に導入が進んでいます。
3. ハイブリッド型営業代行 フィールドとインサイドの両方を組み合わせた営業代行です。商談初期はインサイドでアプローチし、成約段階でフィールドに移行するといった柔軟な対応が可能なため、成約率の向上が期待されます。
これらの手法は、営業代行会社ごとに得意分野が異なるため、導入を検討する際には対応可能な手法とその実績を確認することが重要です。
名古屋で営業代行を導入するメリットとデメリット
メリット：人材難の解消・即戦力の確保
営業代行を導入する最大のメリットは、即戦力の人材をすぐに活用できる点です。特に名古屋では、製造業を中心とする大手企業の採用力が強く、地域の中小企業にとっては人材確保が非常に困難です。
そのような状況下で、営業のプロフェッショナル集団を活用できることは、営業活動の停滞を防ぎ、ビジネスチャンスの損失を最小限に抑える手段となります。また、営業代行を活用することで、マーケティング部門や企画部門など、他の部門に経営資源を集中させやすくなるという利点もあります。
デメリット：導入に失敗する原因と対策
営業代行の導入には多くのメリットがある一方で、うまく活用できなければコストがかかるばかりで成果につながらないケースもあります。ここでは、よくある失敗の原因とその対策について解説いたします。
まず最も多いのが、「目的が不明確なまま契約してしまう」ことです。営業代行会社はあくまで“営業の実行部隊”であり、マーケティング戦略や商品の改善まで担ってくれるわけではありません。そのため、「何を」「誰に」「どのように」売りたいのかという戦略設計が不十分なまま丸投げしてしまうと、期待した成果は得られません。
次にありがちな失敗は、「自社との相性を確認しないまま契約を進める」ことです。営業代行会社にも得意・不得意があります。たとえばBtoB向けのIT商材が得意な会社もあれば、BtoCの訪問販売に強い会社もあります。契約前には、業種や商材、営業手法の実績をしっかりとヒアリングし、相性を見極めることが大切です。
最後に、「フォロー体制が弱い」ことも失敗につながる要因です。単に商談を取るだけで終わるのではなく、リードの質や商談内容をレポートしてもらい、自社の営業活動に活かす視点も必要です。運用開始後もPDCAを意識し、定期的にミーティングを重ねることで、成果の最大化を目指しましょう。
「営業代行 やめとけ」と言われる理由への正しい理解
インターネットで「営業代行」と検索すると、「営業代行 やめとけ」といったネガティブなワードがサジェストされることがあります。これは営業代行に対する誤解や、実際にうまく活用できなかった経験談が一部で広まっていることが原因です。
たとえば、「成果が出なかった」「コストが高かった」「コミュニケーションがうまくいかなかった」といった声があります。しかし、その多くは前述のように、目的や役割のすり合わせ不足、適切な選定ができていなかったことが主な原因です。
正しく営業代行を選び、戦略に基づいた導入を行えば、むしろ「営業力の拡張」として非常に有効な手段となります。また、最近ではAIを活用したインサイドセールスや、データドリブンな営業活動が可能なハイブリッド型営業代行も登場しており、より透明性と効果性が高まっています。
「やめとけ」と言われるから避けるのではなく、なぜそう言われるのかを理解し、正しく選んで正しく使うことが営業代行活用の成功への近道です。
営業代行の費用相場と料金形態
固定報酬型・成果報酬型の特徴比較
営業代行を導入する際に重要なのが、料金形態の選択です。主に「固定報酬型」と「成果報酬型」があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。
固定報酬型は、月額で一定の費用を支払い、営業活動を一定時間行ってもらう方式です。この形態は商談の質や戦略的な営業を求める企業に向いています。リードの精度が高く、計画的に営業プロセスを管理したい場合には最適です。
一方、成果報酬型は「アポイント1件●円」や「成約1件●円」といった形式で、実際の成果に応じて費用が発生します。予算管理がしやすく、リスクが抑えられるため、スタートアップや初期フェーズの企業に人気があります。
ただし、成果報酬型は数を追いやすくなるため、アポイントの質が低下する懸念があります。また、成果だけにフォーカスされるため、自社のサービスやブランドの理解が浅くなるケースもあります。逆に、固定報酬型では費用が成果と直結しないため、KPI設定や管理が重要になります。
それぞれの特徴を理解し、営業目的や予算感、商品単価に応じて適切なプランを選ぶことがポイントです。
名古屋エリアの料金相場｜実例ベースで解説
営業代行を検討する際に気になるのが、実際の費用感です。名古屋エリアでの営業代行費用は、全国平均と大きくは変わらないものの、地域特化型や業界特化型のサービスが多く、プランに応じて費用が大きく異なります。
まず、一般的な料金相場としては以下のようになります。
– 固定報酬型：月額30万円〜70万円程度 業務内容や稼働日数に応じて金額が変動します。たとえば、週1～2日稼働するプランでは月額30万〜40万円、週3日以上の対応では月額60万円を超えるケースもあります。
– 成果報酬型：アポイント1件あたり15,000円〜40,000円前後 商材の単価や業界によって変動します。BtoC向けの簡易的な商材であれば単価は安く、BtoBの高単価商材であれば単価は上昇します。
– ハイブリッド型（固定＋成果）：月額40万円〜90万円程度＋成果報酬 最近では、インサイドセールス（オンライン商談）とフィールドセールス（対面営業）を組み合わせたハイブリッド型も増えています。この場合、基本料金に加えて成果報酬が追加される形式が多く見られます。
たとえば、名古屋に拠点を置く「ライフデザインギアサプライ（プロセールス）」では、インサイドセールス代行が月額38万円、フィールドセールスが月額48万円から提供されています。さらに、AIやCRMツールを活用した営業DX支援も加えたハイブリッド型では、月額78万円～という価格設定になっています。
このように、目的や体制に応じてプランは多様化しており、見積もりを取得してから内容を精査することが必須です。
プラン選定時の注意点
営業代行のプランを選ぶ際には、単に「価格」だけで判断してはいけません。重要なのは、自社の営業課題に対して、そのプランが本当に適しているかどうかです。
以下のポイントを確認してから選定するようにしましょう。
1. 営業手法とマッチしているか 訪問営業が必要なのか、オンライン営業で十分なのか。対応可能な営業スタイルが自社の商材やターゲットに合っているかを確認しましょう。
2. 対応範囲が明確か リードの獲得からアポ取得、クロージングまで対応してくれるのか、それとも一部だけなのか。成果指標（KPI）が曖昧な場合は要注意です。
3. 対応業界・商材への理解力があるか 営業代行会社が過去に類似業界の実績を持っているかは非常に重要です。BtoB、BtoC、業界別（医療・IT・不動産など）によって求められる営業スタイルは異なります。
4. コミュニケーション・レポート体制 定期的な報告体制があるか、レポート内容が営業改善に活用できるレベルかどうかも確認すべきポイントです。
価格が安くても、必要なサービスが含まれていなければ意味がありません。逆に、少し高くても「成果に直結する営業支援」を提供してくれる会社を選ぶことが、長期的にはコスト削減につながります。
営業代行会社を選ぶ際のチェックポイント
営業代行会社の選定は、営業成果に直結する重要なプロセスです。ここでは、営業代行会社を選ぶ際に必ずチェックしておくべき4つの視点を紹介します。
1. 実績と支援可能な業界
まず確認したいのは、その会社がこれまでにどのような実績を持っているかです。特に、自社と同じ業種・業界に対する支援実績があるかどうかは重要な判断材料になります。
営業は業界によって商談スタイルやリード獲得の方法が大きく異なります。たとえば、ITソリューションの営業と、建築業界向けの営業では、アプローチ手法や決裁プロセスに大きな違いがあります。
また、名古屋という地域特性にも精通しているかどうかもポイントです。地場の商習慣や顧客特性を理解していなければ、せっかくの営業代行も成果に結びつかない可能性があります。
成功事例やクライアントの声など、実績情報をしっかり確認し、必要であれば面談や事前説明会で詳細をヒアリングすることが大切です。
2. 営業スタッフの専門性と対応範囲
営業代行会社を選定する際、営業スタッフのスキルや専門性は最も重要なチェックポイントの一つです。特に名古屋のような慎重で堅実な消費傾向を持つ市場では、経験豊富なスタッフによる丁寧な対応が成果を大きく左右します。
まず確認すべきは、「どのようなバックグラウンドを持つ営業スタッフが在籍しているか」です。営業代行会社によっては、業界経験者のみを厳選して採用している会社や、一定期間の社内トレーニング（例：2か月間のロールプレイ研修など）を経たスタッフのみを現場に投入する企業もあります。
また、営業活動の範囲にも注目すべきです。たとえば、以下のような項目を確認しておくと、依頼内容と提供範囲のミスマッチを防げます。
- テレアポ、メール営業、訪問営業のすべてに対応可能か
- リスト作成・スクリプト作成などの前工程も請け負うか
- 商談後のクロージング、契約獲得まで対応するか
「アポ取得のみ」「初期接触のみ」の代行会社も多いため、自社のニーズに合った範囲まで対応できる営業代行会社を選ぶことが、成功へのカギとなります。
3. サポート体制とカスタマーケア
営業代行を委託する場合、日々の進捗や成果をどのように共有してもらえるかという「報告体制」も非常に重要です。特に外注である以上、密なコミュニケーションを通じて信頼関係を構築することが成果につながります。
優良な営業代行会社では、以下のようなサポート体制を整えています。
- 週次または月次の活動報告レポート提出
- リアルタイムで進捗が確認できるダッシュボードの提供
- 専属担当者との定期的なオンラインミーティングの実施
- クレームや顧客からの反応に関するフィードバック共有
このような体制が整っていることで、営業活動がブラックボックス化せず、必要に応じて軌道修正を図ることが可能になります。
また、トラブル発生時や商談途中での質問対応など、「柔軟なカスタマーケア体制」があるかも確認しましょう。特に営業対象がニッチな業界である場合、現場での判断に即対応してくれる柔軟性は大きな強みになります。
4. DX・AIツールへの対応力
現在の営業現場では、デジタルツールやAIの活用が営業成果を大きく左右する時代となっています。したがって、営業代行会社がどの程度「営業DX」に対応しているかも、選定時に注目すべきポイントです。
具体的には、以下のような技術的な対応力を持つ会社を選ぶと良いでしょう。
- CRM/SFAツールの運用サポート（例：ZOHO、Salesforceなど）
- 営業活動の自動化（例：オートコール、チャットボット対応）
- インサイドセールス対応のオンライン商談ツール（Zoom、Google Meet）導入済み
- マーケティングオートメーション（MA）との連携提案が可能
名古屋エリアでも、こうしたデジタル営業に強い営業代行会社が増えており、特に「ライフデザインギアサプライ（プロセールス）」などでは、AI活用による営業自動化や、営業DX全体の導入支援まで行っています。
営業活動におけるデータの可視化や改善提案を求める企業にとっては、このようなテクノロジー対応力があるかどうかが大きな差別化要因になります。単なる“人的支援”ではなく、“テクノロジー活用による支援”ができる会社を選ぶことで、より高い成果が期待できるでしょう。
名古屋でおすすめの営業代行会社10選｜比較表付き
名古屋エリアには、実績や得意領域が異なる多くの営業代行会社が存在します。ここでは、名古屋で特に評価の高い営業代行会社を厳選し、各社の特徴や強みに基づいてご紹介いたします。まずは、上位3社をご紹介します。
1. MOVEMENT株式会社
MOVEMENT株式会社は、リードの徹底追客と商談後のフォローアップ業務に特化したユニークなサービス「受注アシストサービス」を提供する、信頼性・実績ともにトップクラスの営業代行会社です。全国対応の営業支援を提供しており、名古屋にも営業拠点を展開しています。
【特徴と強み】
- 【1件のリードも逃さない】徹底追客
- 全国の主要都市に対応可能な営業網
- 質の高い営業メンバーを素早く補充
- フォロー＆クロージング特化
【対応範囲】
- 案件管理、報告/相談、見直し/改善
- 顧客アクセス / 関係性維持 / 徹底追客 / 情報収集・提供 / 課題特定 / Q&A対応
- アプローチ準備 / 商材紹介/説明 / 再アプローチ計画 / アポ/商談獲得
【こんな企業におすすめ】
- 信頼性重視で営業体制を外部委託したい
- すぐに取り掛かってくれる会社を探している
- 自社商材に合わせた柔軟な営業チームを構築したい
受注アシストサービスは、従来の「アポ取り」「商談代行」とは一線を画し、営業プロセス全体の最適化という観点から、企業の売上向上に貢献する注目のサービスです。
2. ライフデザインギアサプライ（プロセールス）
「プロセールス」のブランドで展開しているライフデザインギアサプライは、名古屋市中川区に本社を構える営業代行専門会社です。18年以上の営業代行実績があり、住宅・医療・介護・不動産・飲食業など、幅広い業種に対応しています。
【特徴と強み】
- 営業代行×AI自動化によるハイブリッド型営業支援
- オンライン商談（VRバーチャルオフィス）にも対応
- DX推進コンサルタントによるツール支援あり
- 成果保証制度（プレミアムコース）あり
【提供プラン】
- インサイドセールス代行：月額38万円～
- フィールドセールス代行：月額48万円～
- ハイブリッド型：月額78万円～
【こんな企業におすすめ】
- 営業DXや生成AIを営業活動に取り入れたい
- オンライン営業と訪問営業を組み合わせたい
- 地場に強く、地域密着の対応を求めている
ライフデザインギアサプライは「営業はプロに任せるべき」という思想に基づき、営業部門の丸ごと委託も可能です。プロジェクトごとに営業コンサルタントと営業担当者のチームを構成し、戦略から実行まで伴走支援してくれます。
3. インプレックス アンド カンパニー
インプレックス アンド カンパニーは、東京本社を拠点に全国対応している営業代行企業ですが、名古屋にも拠点を構えており、東海エリアでも多くの実績を誇ります。400社以上、2000商材以上の営業支援経験があり、特に法人向け営業に強みを持っています。
【特徴と強み】
- 営業体制構築から人材育成までワンストップ支援
- 自社営業機能がない企業でもゼロから営業設計が可能
- 営業研修サービス「SALES COLLEGE」も展開
- 成果にこだわる実戦型営業支援が魅力
【対応業界】
- IT・広告・インフラ・飲食・物流など多様な業種に対応
- BtoB新規開拓を得意とし、複雑な商材にも柔軟に対応可能
【こんな企業におすすめ】
- 営業部門が未整備で、体制づくりからサポートしてほしい
- 営業スキルの教育やマネジメントまで支援してほしい
- 実行力と同時に戦略立案の支援も重視したい
インプレックス アンド カンパニーは、営業戦略立案、KPI設定、営業資料作成、アプローチから商談設定までを一貫してサポートします。クライアントごとの課題に応じたオーダーメイド型の営業支援が可能で、成果重視の企業にとって心強いパートナーとなるでしょう。
4. 株式会社Grand Central
株式会社Grand Centralは、名古屋市中区に本社を構える営業支援会社で、大手企業から中小企業まで幅広い実績を持つ注目の存在です。営業代行だけでなく、インサイドセールス、フィールドセールス、テストセールス、さらには営業戦略コンサルティングまでワンストップで提供できるのが特徴です。
【特徴と強み】
- 実践型営業コンサルを中心とした支援体制
- 営業DXやマーケティング分析まで対応可能
- 朝日新聞社、マネーフォワードなど大手企業支援実績あり
- 営業トレーニングを通じた再現性ある営業力構築
【対応範囲】
- テストセールス（市場検証型営業）
- オンライン・対面の営業の両方に対応
- 営業代行と同時にマーケティング支援も可能
【こんな企業におすすめ】
- 営業活動の再構築や新規プロジェクト立ち上げを検討している
- 営業の属人化を防ぎ、再現性あるチーム作りをしたい
- 顧客分析やマーケティング改善も同時に進めたい
プロジェクトの立ち上げ初期段階から参画するスタイルを採用しており、企業の営業課題に深く入り込みながら、最短で成果に導く提案力が高く評価されています。
5. 株式会社ブレイクスルー
株式会社ブレイクスルーは、名古屋市中区に拠点を構える営業代行専門会社で、BtoB商談のアポイント取得に特化した成果報酬型サービスを提供しています。300社以上の営業支援実績を持ち、特に法人向け営業代行で高い成果を出しています。
【特徴と強み】
- 成果報酬型の営業代行に特化
- 1ヶ月間から導入可能な柔軟な契約スタイル
- 事前に営業スクリプトを設計し、戦略的な営業活動を展開
- 最低10件からの小規模テストも可能
【対応範囲】
- テレアポ・商談設定
- 営業コンサルティング（アポ率改善支援）
- 業種・商材問わず幅広く対応可能
【こんな企業におすすめ】
- 初期コストを抑えて営業代行を試したい
- 成果に連動した予算運用を求めている
- テストマーケティングの一環として利用したい
株式会社ブレイクスルーは、「とにかく成果を出したい」「スモールスタートから始めたい」という企業にとって、非常に親和性の高い営業代行会社です。契約の柔軟性もあり、初めて営業代行を導入する企業にもおすすめです。
6. 日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、愛知県名古屋市西区に拠点を持つ、全国対応型の営業代行会社です。60業種以上、200社を超える支援実績があり、BtoB／BtoCを問わず、豊富なノウハウを有しています。
【特徴と強み】
- 固定報酬制を採用し、1日単位で利用可能
- 展示会・訪問・テレアポなど幅広い営業手法に対応
- 低予算からの運用も可能で、非常に導入しやすい
- 専属スタッフによるヒアリングとマッチングを重視
【料金例】
- 飛び込み営業代行：26,400円／日（税込）
- 展示会営業代行：26,400円／日（税込）
- 新規営業代行：29,700円／日（税込）
【こんな企業におすすめ】
- スポット的に営業を外注したい
- 成果重視より“稼働量の確保”を重視したい
- 展示会やイベント時のみ営業人員を補いたい
必要なときに、必要な分だけ営業リソースを確保できる「1日単位契約」というのは、他社にはない柔軟性です。自社の営業力を補完するサブ的活用にも最適です。
7. 株式会社ソルヴィータ
ソルヴィータは、愛知県名古屋市に本社を置く営業代行会社で、訪問販売やテレマーケティングなど、現場重視の営業手法を得意としています。完全成果報酬型のプランも用意しており、導入障壁が低く、初めての営業代行導入にも適しています。
【特徴と強み】
- ダイレクトセールスに強く、営業員の教育制度が充実
- コンプライアンス重視の営業体制を構築
- セールスプロモーションやコンサルティング事業も展開
- スタッフへのロールプレイング研修などで品質を担保
【対応範囲】
- 個人向け・法人向けの訪問営業
- テレマーケティング（BtoB／BtoC）
- プロモーション施策・キャンペーン展開支援
【こんな企業におすすめ】
- 現場営業に強いスタッフでの支援を求めている
- 成果報酬でスタートしてリスクを抑えたい
- 顧客接点を増やして知名度を拡大したい
営業スタッフの質を保つための教育・研修体制が整っており、質の高い営業支援が期待できます。販売実績とともに、信頼性の高い顧客対応を重視したい企業におすすめです。
8. 株式会社アップコム
株式会社アップコムは、名古屋市中村区に拠点を構える営業代行会社で、通信業界を中心とした営業支援に強みを持っています。営業代行のみならず、販売促進イベントやウェブプロモーションまで対応可能で、特に店舗型ビジネスを展開する企業に最適なパートナーです。
【特徴と強み】
- 通信・ライフライン商材の営業に特化
- 店頭販売やイベント販売の実績が豊富
- SNSやウェブ広告による集客支援も対応可能
- プロモーションから営業活動までワンストップで対応
【対応範囲】
- 店舗向け営業（キャリアショップなど）
- イベント・催事でのセールスプロモーション
- ウェブ広告・SNSマーケティング連携
【こんな企業におすすめ】
- 通信やサブスクリプション系商材を扱っている
- 実店舗・催事販売の人員を柔軟に確保したい
- 販促から営業まで一括で外注したい
特に販売力の強いスタッフが揃っているため、短期間での売上拡大を目指す企業や、イベント型プロモーションの導入を検討している企業にとって有力な候補となります。
9. 株式会社herstyle
株式会社herstyle（ハースタイル）は、名古屋市に拠点を持つ、全員女性スタッフで構成された営業支援会社です。営業代行はもちろん、秘書業務や受付、事務代行まで幅広く対応しており、女性ならではのきめ細かいサポートと安心感が特徴です。
【特徴と強み】
- 女性スタッフ限定のチーム構成で安心感と清潔感を重視
- 営業代行＋事務・受付対応が可能な「ビジネス支援型営業」
- コミュニケーション能力の高いスタッフによる丁寧な対応
- 名古屋市内の法人顧客との継続契約実績多数
【対応範囲】
- BtoB向け訪問・インサイドセールス
- 電話・メールによるアポイント調整・秘書代行
- イベント対応・来客受付・契約書管理などの業務代行
【こんな企業におすすめ】
- コミュニケーション重視の営業スタイルを求めている
- 女性スタッフによる対応がブランドイメージと合致する
- 営業活動とバックオフィスを一体化して効率化したい
丁寧な言葉づかいや信頼感を重視する業種（不動産、医療、教育など）においては、herstyleのスタッフによる対応が顧客満足度を大きく向上させる要因になります。人柄や印象が重要な商談シーンにも最適です。
10. 株式会社ウィルオブ・ワーク
ウィルオブ・ワークは、東証プライム市場に上場するグループ企業であり、信頼性・実績ともにトップクラスの営業代行会社です。営業特化型ブランド「セイヤク」を通じて、全国対応の営業支援を提供しており、名古屋にも営業拠点を展開しています。
【特徴と強み】
- BtoB営業に特化した専門チームを構築
- 全国の主要都市に対応可能な営業網
- 価格設定が比較的良心的でコストパフォーマンスが高い
- 上場グループ企業ならではの安定性と対応力
【対応範囲】
- インサイドセールス（非対面営業）
- フィールドセールス（訪問営業）
- 新規開拓からクロージングまでの一貫対応
【こんな企業におすすめ】
- 信頼性重視で営業体制を外部委託したい
- 大手グループならではの安心感を求めている
- 自社商材に合わせた柔軟な営業チームを構築したい
導入企業の成功事例とその要因
営業代行の効果を最大限に引き出すには、自社に合った会社の選定と、戦略的な導入が不可欠です。ここでは、実際に名古屋エリアで営業代行を導入し、成果を出した企業の事例をご紹介します。各事例から、どのような要因が成功を導いたのかを見ていきましょう。
商談獲得・リード創出に成功した事例
あるITツールを開発する名古屋市内の中小企業A社では、自社の営業チームが限られた人数で運用しており、新規リード獲得に課題を抱えていました。これまでは展示会や紹介経由での商談が中心で、アウトバウンドの営業活動がほとんど行えていなかったのです。
そこで同社は、インプレックス アンド カンパニーに営業代行を依頼。BtoB向けのテレアポ・インサイドセールスを強化することで、わずか3か月で商談数が2倍以上に拡大しました。特に成果が大きかったのは、ターゲット選定の段階から営業代行会社が関与し、トークスクリプトのブラッシュアップや架電時間の最適化まで一体で対応したことです。
この事例から学べるポイントは、「営業プロセス全体に踏み込んだ支援を受けること」であり、単なるアポ獲得代行ではなく、“戦略的な営業パートナー”として活用することが重要だといえます。
DX・AI活用で効率化した事例
別の例として、名古屋市を拠点とする不動産関連サービス会社B社は、営業活動の非効率さに悩んでいました。紙ベースのリスト、属人的な営業管理、訪問中心の営業など、旧来型の方法に限界を感じていたのです。
そこで同社は、ライフデザインギアサプライ（プロセールス）と契約し、営業DXを本格的に導入しました。CRMツールの導入から、オートコールによる初期アプローチ、Zoomを活用した非対面商談、さらに契約までのプロセスを一元管理するオンライン体制を構築。営業部門全体が効率化され、1件あたりの商談コストが大幅に削減されました。
この事例のポイントは、「営業代行＝人材外注」ではなく、「営業代行＝営業体制の刷新」と捉えたことです。AIやDXの力を活用することで、営業現場の課題を根本から解決することができた成功例といえるでしょう。
営業部門の外部化による売上向上例
名古屋市の介護福祉関連企業C社は、新サービスの立ち上げに伴い、新規顧客開拓に注力する必要がありました。しかし、社内には専任の営業スタッフが不足しており、現場業務と兼務する営業活動では十分な結果が得られていませんでした。
同社は、Grand Centralに営業代行を依頼。同社は新サービスの特性や対象顧客をヒアリングしたうえで、営業戦略の立案から商談スクリプト作成、現地での訪問営業までを一括して代行しました。その結果、サービス開始から6か月間で20件以上の新規契約を獲得し、目標売上を達成。営業活動の外部委託により、社内のスタッフは本来の業務に集中できるようになり、組織全体の生産性も向上しました。
この事例のように、「営業部門の一部または全部を外部に委託する」という選択は、人的リソースが限られている企業にとって極めて有効です。単なるコスト削減ではなく、“組織効率化”という観点からも営業代行は強力な経営戦略の一つとなります。
営業代行を活用するプロセスと注意点
営業代行を成功させるには、単に外部に営業活動を任せるだけでなく、「導入前の準備」「運用体制の構築」「効果測定と改善」の3つのフェーズを意識した計画的な活用が求められます。この章では、営業代行を効果的に活用するためのプロセスを段階ごとに解説します。
営業戦略・ターゲット設計と提案の進め方
営業代行を導入する前に、最初に取り組むべきは「営業戦略の設計」と「ターゲット設定」です。ここが曖昧なまま進めてしまうと、成果が出ない、ターゲットがズレる、無駄なリソースが発生する、といった問題が起こりやすくなります。
まず、自社の商品・サービスが解決する「顧客の課題」を明確にしましょう。続いて、それを最も必要としている業種や企業規模、担当職種などを定義していきます。これは、ペルソナ設定やセグメンテーションと呼ばれるマーケティングの基本的な手法です。
その後、以下のような項目を営業代行会社とすり合わせていきます。
- 対象エリア・業種・役職レベル
- 使用するリストの質と量（自社提供 or 代行会社で作成）
- 提案資料やトークスクリプトの有無
- 初回接触方法（電話／メール／DMなど）
営業戦略とターゲティングが明確になっているほど、営業代行会社は精度の高いアプローチが可能になります。逆に、ここが不明確なまま依頼してしまうと、期待していた成果が得られず「営業代行は効果がない」と誤解することになります。
営業プロセスの体系化・運用体制の構築
営業代行を成功させるもう一つの重要な要素は、「運用体制の明確化」です。これは、営業活動を効率的に、かつ継続的に成果へとつなげるための“型”を作る作業とも言えます。
まず、営業プロセスを「リード獲得 → アポ設定 → 商談 → フォローアップ → 成約」といった一連の流れに分解し、それぞれのフェーズで営業代行会社がどこまで関与するかを決定します。たとえば、以下のような体制が考えられます。
- リード獲得：ターゲットリスト作成（営業代行会社対応）
- アポ設定：テレアポ・メール対応（営業代行会社）
- 商談：自社担当が対応 or 同席
- フォローアップ：営業代行が代行 or 自社が担当
また、成果を最大化するためには、自社と営業代行会社との「定期的な連携」が不可欠です。週1回のミーティングや、チャットツールによる日次報告、月次レポートの提出などを設定し、PDCAを高速で回せる体制を構築しましょう。
実績・成果モニタリングと改善サイクルの回し方
営業代行の導入後は、実際の活動成果を適切にモニタリングし、改善を重ねるフェーズに入ります。ここで大切なのは、「感覚ではなくデータ」で営業活動を管理することです。
主に以下の指標をKPIとして設定・管理する企業が多いです。
- コール数・メール数・接触数
- アポイント獲得数と率
- 商談数・成約数・平均契約単価
- フォローアップ対応率
- 顧客からのフィードバック（満足度・クレーム率）
これらのデータをもとに、営業代行会社とともに「なぜ成果が出たのか」「どこにボトルネックがあるのか」を分析し、次のアクションへと反映させます。
たとえば、架電タイミングを変えたり、スクリプトを改善したり、ターゲット業種を再選定することで、アポ率や成約率が大きく改善することもあります。
さらに、成果が出た要因を社内にもフィードバックすることで、営業部門全体のノウハウが蓄積され、内製化や教育のベースにもつながっていきます。
最新トレンド：営業DXとAI営業代行の可能性
営業代行は、単なる“人手の補完”から、営業活動全体をテクノロジーで効率化・最適化する「営業DX」へと進化しています。特に名古屋エリアでも、コストと成果の両立を求める企業が増える中、AIやVR、MA（マーケティングオートメーション）と連動した高度な営業支援が注目を集めています。
AI・自動化による非対面営業の進化
近年、非対面型の営業活動が一般化する中で、AIを活用した営業自動化のニーズが急速に高まっています。特にテレアポやメール配信などの初期接点獲得フェーズにおいては、人手を介さずにAIが業務を代行できる領域が広がっています。
たとえば、次のような活用例があります。
– オートコール（自動音声による架電） AIがあらかじめ設定されたスクリプトに基づき、リストに対して自動で電話をかけ、条件に合った反応のみを人間の営業担当に転送する仕組みです。
– AIチャットボットによる問い合わせ対応・ヒアリング ウェブサイトやLINEなどで、見込み顧客との初期やり取りを自動化し、営業への引き渡しまでを効率化できます。
– 営業リストのスコアリング・優先順位付け AIが過去の成約データをもとに、確度の高い見込み客をリスト内から自動的に抽出し、人的リソースを最適に配分します。
これにより、人的営業リソースを「本当に注力すべき見込み顧客」に集中でき、営業代行のROI（投資対効果）が飛躍的に向上します。DX対応が進んでいる営業代行会社であれば、こうしたAI機能を組み込んだプランを提供している場合もあります。
VR商談・メタバースオフィスの活用事例
営業DXの進化は、AIだけでなく「仮想空間＝メタバース」や「VR（バーチャルリアリティ）」の分野にも及んでいます。一部の先進的な営業代行会社では、VR商談ルームやメタバースオフィスを営業活動に組み込んでおり、非対面ながらもリアルに近い商談体験を実現しています。
たとえば、名古屋に本社を置くライフデザインギアサプライでは、契約企業ごとにオリジナルのVR商談スペースを用意し、以下のような営業活動を行っています。
- 商品展示やプレゼンテーションをVR空間で実施
- 複数人の顧客と同時にオンラインで商談（ウェビナー的活用）
- オフィス訪問の代替手段として、企業ブランディングの向上に活用
このような環境を整えることで、物理的な距離を超えて信頼構築を行うことができ、特に首都圏や海外企業とのやり取りが増えている企業にとって大きな武器になります。
また、VR空間はログデータの蓄積や行動分析が可能なため、従来の訪問営業では得られなかったインサイトを活かした営業戦略が立てられる点も魅力です。
営業DXがもたらす中長期的な成果
営業DXの導入による短期的な成果は、「アポ数の増加」「営業稼働時間の短縮」といった分かりやすい数字として表れますが、真の効果は中長期的な成長にあります。
具体的には、以下のような変化が期待できます。
- 顧客データの蓄積によるリピート率・LTV（顧客生涯価値）の向上
- 営業活動の再現性向上と属人化の排除
- 新人営業スタッフでも即戦力化が可能になる仕組みの構築
- 営業とマーケティングの連携強化による全体最適の実現
また、DXを通じて得られるデータを活用すれば、営業代行に依存しきるのではなく、「内製化」や「分業体制」の構築へとつなげることもできます。たとえば、初期アポはAIツールで自動化し、クロージングは自社の営業チームが対応するといった“ハイブリッド体制”の構築も現実的です。
このように、営業DXは単なる“コスト削減”の手段ではなく、「企業の営業力を進化させる戦略的手段」として活用されつつあります。名古屋のような成長企業が集中する都市部では、競合との差別化を図るためにも、営業DXへの投資は今後さらに重要となるでしょう。
営業代行に関するよくある質問（FAQ）
営業代行の導入を検討している企業様からは、よく似た疑問や不安の声をいただくことがあります。このセクションでは、実際によくある質問をピックアップし、具体的にお答えしていきます。導入前にしっかりと理解を深め、不安を解消する参考にしてください。
Q1. 副業・フリーランスの営業代行でも対応可能ですか？
結論から申し上げますと、営業代行会社の多くは、副業やフリーランスによる依頼には基本的に対応していないか、限定的な対応となる場合が多いです。これは、営業代行には顧客情報の取り扱いやコンプライアンス上の責任が伴うため、組織的な管理体制が求められるからです。
ただし、「営業代行業を個人で営んでいる実績豊富なフリーランス営業マン」とパートナー契約を結んでいる代行会社もあり、そのような場合は一部業務を外注という形で担うこともあります。
一方で、副業や個人の依頼であっても、法人登記済みのビジネスとして営業活動を行っている場合や、商材や業務内容に適している場合は、対応可能なケースもあります。営業代行会社によってポリシーが異なるため、相談時に必ず確認するようにしましょう。
Q2. 自社の営業チームと営業代行の併用はできますか？
はい、併用はむしろ非常に効果的です。営業代行を導入する企業の多くが、自社営業チームとの併用を前提とした“ハイブリッド体制”を構築しています。
たとえば以下のような役割分担が可能です。
- 営業代行：新規リードの獲得（アポ獲得・初回接触）
- 自社営業：商談～クロージング・契約交渉・既存顧客フォロー
このように分担することで、自社の営業担当者が“本当に重要な工程”に集中できる環境が整います。また、営業代行が取得した情報を元に、社内でマーケティングや営業戦略のPDCAを回す体制が構築されるため、営業活動全体の効率が向上します。
注意点としては、社内と外注との役割が曖昧なままだと、情報の共有ミスや対応漏れが発生しやすくなるため、事前に明確な業務範囲と責任分担を定義しておくことが重要です。
Q3. 営業代行の契約期間はどのくらいが一般的ですか？途中で解約は可能ですか？
営業代行の契約期間は、一般的には3か月～6か月以上が目安となります。理由として、営業活動にはスクリプトのブラッシュアップやターゲティングの最適化、営業リストの検証といった初期調整期間が必要であるためです。
多くの営業代行会社では、以下のような契約形態を採用しています。
- 最低契約期間：3～6か月
- 月額固定料金型 or 成果報酬型
- 30日前の書面通知で中途解約可能（会社ごとに異なります）
途中解約については、多くの会社で対応可能ですが、契約時に「途中解約時の違約金」や「未払い分の精算条件」などが明記されていることがほとんどです。事前に契約書をよく確認し、疑問点は必ず担当者に質問するようにしましょう。
なお、成果報酬型の営業代行の場合は「契約期間の縛りがない」こともありますが、その分、支援の継続性や改善提案の深さに欠ける場合もあります。目的に応じて選ぶことが重要です。
Q4. 営業代行を導入したけど成果が出ません。どうしたら良いですか？
営業代行で成果が出ない場合、以下のような原因が考えられます。
- 戦略やターゲット設定が不明確
- スクリプト・資料などの営業ツールが弱い
- 営業代行会社との連携・フィードバック体制が機能していない
- 商材自体が市場ニーズとマッチしていない
このような場合は、「一度立ち止まり、数値データをもとにボトルネックを明確にする」ことが重要です。たとえば、アポ獲得数が目標に達していないのか、それともアポの質が低いのか、商談で失注しているのかによって改善すべきポイントは変わります。
営業代行会社によっては、レポートや営業分析、KPIの再設計、スクリプトの改修などを提案してくれるところもあります。また、契約更新時に別の会社へ切り替えるのも一つの選択肢です。
大切なのは、「営業代行は万能ではない」という前提に立ち、自社の経営課題と真摯に向き合い、パートナー企業と協力しながら改善を続けていく姿勢です。
まとめ｜名古屋で成果を出す営業代行活用のコツ
名古屋エリアは製造業を中心とする大手企業が多く、かつ堅実で信頼重視のビジネス文化が根付いています。そんな名古屋の市場特性において、営業代行は単なる「人手不足の穴埋め」ではなく、「戦略的な営業組織の拡張」として機能する重要な手段です。
営業代行を成功させるためには、適切なパートナー選定だけでなく、戦略設計や成果モニタリング、社内体制との連携までトータルで考えることが求められます。このまとめでは、名古屋で営業代行を導入し、継続的に成果を上げるための重要なポイントを整理してお伝えします。
中長期で成果を上げるには「信頼と戦略」の両立を
短期的なアポイントや成果を追い求めすぎると、営業代行の本来の価値を引き出すことができません。特に名古屋のように、慎重で関係構築を重視する市場では、「信頼の積み上げ」が商談成功の鍵となります。
そのため、営業代行を活用する際は、以下の2つを両立させることが重要です。
- 戦略の明確化：ペルソナ設計・KPI設定・営業資料の整備など、営業活動の“設計図”を可視化しておくこと。
- 信頼関係の構築：営業代行会社との定期的なコミュニケーションや、顧客との誠実な対応を徹底すること。
また、営業代行を“業者”として扱うのではなく、自社の営業チームの一員として扱う姿勢が、成果の質と継続性を大きく左右します。導入当初は準備や調整に手間がかかりますが、軌道に乗れば自社だけでは達成できなかった市場開拓や売上の伸長につながります。
今後の営業体制における代行活用の位置づけ
コロナ禍以降、営業活動は急速にオンライン化・自動化が進み、企業に求められる営業スキルや体制も大きく変化しました。名古屋でも、インサイドセールスやSaaS型営業管理ツール、AIを活用した自動化が定着しつつあります。
このような時代背景の中で、営業代行は「人手不足を補う一時的な措置」ではなく、以下のような戦略的役割を担うようになってきています。
- 新市場開拓の先兵
- 営業DXのパートナー
- 内製化のステップとしての実行支援
- 既存営業チームの補完・教育的役割
特に名古屋のような競争の激しいエリアでは、単なる営業リソースの外注ではなく、「どのように外部パートナーを使いこなすか」が勝敗を分ける重要な要素となります。
営業代行はあくまで“手段”であり、“目的”ではありません。目的は、売上の拡大、商圏の拡張、顧客との信頼構築、そして自社の成長です。だからこそ、営業代行を導入する前には、目的の明確化・体制の整備・パートナー選定の精度向上が必要不可欠です。
最後に：営業代行は攻めの投資。名古屋で競争優位を築く一手に
本記事では、名古屋における営業代行の現状、選び方、費用相場、おすすめ企業、そして活用方法まで幅広くご紹介してきました。
今後の営業体制を見直すうえで、営業代行は「コストを抑える守りの手段」ではなく、「新たな市場を開拓する攻めの戦略」として捉えることが大切です。とくに市場が飽和しつつある業種や、新規サービスを立ち上げたばかりの企業にとって、営業代行は短期・中期の成長を支える強力な選択肢となるでしょう。
自社のリソースだけで限界を感じているのであれば、今こそ外部パートナーの活用を検討する好機です。営業の最前線をプロに任せ、自社はより本質的な価値づくりや戦略設計に集中する——その判断が、次の成長を加速させるカギになります。
おすすめの営業代行サービス
「受注アシストサービス」は、リードの徹底フォローと商談後のクロージングアシストに特化した『営業社員代行』です。 営業担当者の負担を減らし、本来の商談活動に集中できる環境を作ることで、成約率のアップを実現します。
