「見込みなし」から
新しい商談チャネルをつくる
社員代行サービス
商談獲得前の営業実働を、社員のように代行。
過去リード・展示会名刺の掘り起こしから、新規アウトバウンドまで。商材理解と顧客解像度を高め、1件ずつ丁寧にアプローチします。
取引先実績
上場企業をはじめ、さまざまな業界・事業フェーズの営業活動をご支援しています。
商談獲得前までを、社員のように代行
「社員」と同じレベルの商材理解・顧客解像度と、質重視の丁寧な個別アプローチを組み合わせ、商談チャネルの構築を支援します。
受注アシストが支援するのは、「商談獲得前」までです。
社員代行として、顧客から選ばれる3つの価値
架電件数を消化するだけではなく、商談を生み出す営業プロセスそのものを改善し、次に使える状態で残します。
徹底アプローチ
1件ごとの反応に応じて架電・メール・フォーム・再検索を使い分け、接点を作れる可能性を最後まで追います。
質重視の体制
PM・SV・実働メンバーで専任チームを組成。商材理解と判断基準を揃え、社員レベルの会話品質を目指します。
営業活動の資産化
ステータス、NG理由、会話ログ、トークを蓄積し、次の掘り起こしや新規開拓に使える営業資産へ変えます。
1件ごとの反応で、次のアプローチを変える
同じ連絡を繰り返すのではなく、初回接触の結果を見て、次の連絡手段・接続先・切り返しを組み替えます。
資料送付になった場合
同じリードへ追加フォローし、閲覧後の状況確認まで実施します。
不通だった場合
データベースや公開情報から別番号・部署情報を探し、接続方法を変更します。
アポ獲得した場合
必要に応じて追加ヒアリングとリマインドを行い、商談準備に必要な情報を整理します。
NGだった場合
理由を分類・蓄積し、切り返しトークや次回施策の改善材料に反映します。
架電代行ではなく、プロジェクト型の社員代行
キックオフで商材理解・判断基準・訴求を揃え、専任チームで運用。少数検証から改善を重ねます。
専任プロジェクトチーム
- 50社以上のプロジェクト経験を持つPM
- IS営業5年以上のSV・実働メンバー
- 判断基準・商材理解・Q&Aをチーム内で統一
最初に判断基準を言語化
- ターゲットとアポ可否の基準
- 訴求の方向性とNG時に回収する情報
- トークスクリプト、メール雛形、Q&A
商談数だけで終わらせず、営業活動を資産として残す
アプローチ結果を構造化し、トーク・データ・顧客理解を次回施策へ再利用できる状態にします。
結果を構造化
アポ・資料送付・不通・ニーズなし・時期未定などをステータス化し、改善ポイントを可視化します。
トークをアップデート
ヒアリング項目ごとに切り返しを用意し、回答に応じて分岐するトークへ改善します。
会話ログとニーズを蓄積
架電ログを蓄積し、アポ取得・競合利用など重要情報をSlack／Teamsへ通知する運用も設計可能です。
商談準備までつなげる
アポ取得時の追加ヒアリングを整備し、商談担当が把握すべき課題・背景・利用状況まで引き継ぎます。
ご契約後、初期設計から改善運用まで
キックオフで設計を揃え、アプローチ → 報告 → 改善を繰り返します。無理な大量消化は行いません。
キックオフ
目標・ターゲット・アポ基準・NG時に回収する情報をすり合わせます。
契約〜1週目商材キャッチアップ・初期設計
リスト、ヒアリング項目、トークスクリプト、メール、Q&Aを作成します。
1〜2週目アプローチ開始・少数検証
まず少数で反応を確認し、結果を見て切り口・トーク・接続方法を改善します。
2週目以降中間報告・月次改善
NG理由や会話ログを分析し、改善版で再アプローチ。次の施策にも反映します。
継続運用導入事例
掘り起こしからアウトバウンドまで、継続的な商談獲得チャネルを構築した事例です。
ゼロからBDRを立ち上げ、新規商談の30%以上を担う社内No.1チャネルへ
MOVEMENT経由
獲得チャネル
達成したプロジェクトも
30回以上のターゲット仮説を検証し、歩留まりと商談現場の声から改善を反復。月5件から始まった商談が、最大の獲得チャネルに。
過去の利用者との再接点から、100件超の新たなプロジェクトを創出
新規プロジェクト
体制を構築
再挑戦も創出
電話とメールで過去の利用者へ再アプローチ。新商品の予定だけでなく既存商品の改善まで伺い、次の挑戦の可能性を掘り起こす。
展示会名刺の掘り起こしから、未開拓エリアの新規開拓チャネルをつくるまで
アポ率
アポ率
拡張
1通のメールで止まっていた展示会名刺を再アプローチ。NG理由を残しながら追客し、新しいエリアの商談を創出。
「取りたい医療機関」に絞ったアウトバウンドで、毎月安定した商談獲得チャネルを構築
アポ獲得率
安定創出
受注につながる商談
エリア×在宅機能でターゲットを絞り、アポ・資料送付・NG理由を構造化。精度の高いリストを更新しながら開拓を継続。
料金プラン
アプローチ件数と契約期間に応じて単価が変動します。掘り起こしからアウトバウンドへの切り替えにも対応します。
| 毎月のアプローチ件数 | 3ヶ月プラン | 6ヶ月プラン | 12ヶ月プラン |
|---|---|---|---|
| 200件 | 2,000円 / 件 | 1,800円 / 件 | 1,600円 / 件 |
| 300件 | 1,800円 / 件 | 1,600円 / 件 | 1,400円 / 件 |
| 500件 | 1,600円 / 件 | 1,400円 / 件 | 1,200円 / 件 |
| 1,000件 | 1,400円 / 件 | 1,200円 / 件 | 900円 / 件 |
※表示価格は税抜です。発注は200件からで、100件単位を基本とし、保有リードの消化後はアウトバウンド施策への切り替えも可能です。具体的な運用範囲は対象リード・商材・件数に応じてご相談ください。
まずは、自社のリード・営業体制で
どこまで商談を増やせるかご相談ください。
過去リードの状態やターゲット条件を伺い、掘り起こし・アウトバウンドの進め方をご提案します。
初回検証プランを試してみる
まずは100件から。御社のリストがどれだけ商談に変わるかを、無償で検証します。
ご入力から2営業日以内に、対象リストの見立てをご連絡します。
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