受注アシスト ／ PLAN 01
眠っているリストから、商談を起こす。
展示会で交換した名刺、動きの止まった休眠顧客、過去に失注した案件。すでに一度は接点を持った相手だからこそ、当て方を設計すれば商談になります。掘り起こしプランは、新しいリストを買う前に、いま手元にあるリストを商談に変えるプランです。
（マックスバリュ東海様）
Issues
こんな課題に使われています
実際にご相談いただく際の、きっかけになっている状態です。
Position
営業プロセスの、どこを引き受けるか
すでに獲得済みのリードに再アプローチする工程を、まるごと引き受けます。
※ リストのご提供以降、架電・記録・レポートまでを MOVEMENT が担当します。
Service
このプランで行うこと
架電の代行ではなく、「次に何を変えるか」が決まる状態までをお渡しします。
01
リストの棚卸しと優先度づけ
名刺・休眠顧客・失注案件を1つに統合し、重複と無効データを除いたうえで、確度の高い順に並べ替えます。商材の条件（エリア・規模・既存接点の有無）に合わせて対象を絞り込みます。
02
規定回数まで追いきる追客
1回で終わらせません。接続できなかった相手には時間帯を変えて再架電し、規定回数まで接触を試みます。「1回ダメでも再度連絡する」ことを前提に設計します。
03
お断り理由の構造化
受付でどう断られたか、担当者がどんな懸念を口にしたか。結果だけでなく、断られ方まで記録に残します。断られ方にはパターンがあり、そこにしか次の打ち手のヒントがないためです。
04
週次レポートと定例ミーティング
架電結果を分解したレポートを毎週お出しし、定例で次の打ち手を一緒に決めます。数字を出すだけでなく、その読み方まで持ち込みます。
Flow
お問い合わせから、架電開始まで
ご相談から架電開始までは、おおむね2週間程度です。
お問い合わせ・ヒアリング
現在お持ちのリストの状態、これまでの追客状況、商材の条件をお伺いします。
目安：1〜3営業日
リストのご提供
名刺データ、CRM／SFAのエクスポート、Excelなど、形式は問いません。バラバラでも一度お預かりして整えます。
目安：1週目
リスト整備とトークスクリプト設計
重複除去・条件での絞り込み・優先度づけを行い、想定される断られ方まで含めてスクリプトを設計します。
目安：1〜2週目
架電開始
記録を残しながら架電します。初週から結果をレポートでご確認いただけます。
目安：2週目〜
週次定例でお断り理由を分解し、打ち手を変える
「ニーズ訴求の改善」なのか「受付突破と架電時間の再設計」なのかを切り分け、翌週の当て方を変えます。
毎週継続
Price
料金
料金は、対象リストの状態と件数に応じた個別のお見積りです
お預かりするリストの件数・重複や欠損の度合い・商材の条件によって、必要な工数が変わります。まずは現状をお聞かせください。その場で概算をお伝えできます。
Case Study
このプランの導入事例
掘り起こしからスタートし、そのまま新規開拓まで広がった事例です。
FAQ
よくあるご質問
何件くらいのリストがあれば依頼できますか。
リストの状態と商材によりますが、数百件規模からご相談いただいています。件数が少ない場合は、条件を広げてリストを追加構築するご提案もあわせて行います。
名刺データがバラバラの形式でも大丈夫ですか。
問題ありません。Excel、CSV、CRM／SFAからのエクスポート、名刺管理ツールの出力など、形式が混在していても一度お預かりして統合・整備します。
1回断られた相手にも、もう一度架電してもらえますか。
はい。むしろそこがこのプランの中心です。1回の架電で終わらせず、時間帯や当て方を変えて規定回数まで接触します。