2026年11月
展示会の費用対効果とは？計算方法や改善ポイント、成果につなげるコツを解説
展示会の費用対効果とは？計算方法や改善ポイント、成果につなげるコツを解説 BtoB企業にとって、展示会は多くの見込み顧客と直接接点を持てる重要なマーケティング施策です。一方で、出展料やブースの施工費、人件費など、出展には […]
展示会の効果測定とは？成果を測る方法・指標・改善ポイントを解説
展示会の効果測定とは？成果を測る方法・指標・改善ポイントを解説 展示会に出展したものの、「名刺は多く集まったが、実際にどれくらいの成果につながったのか分からない」「出展費用に見合う効果があったのか判断できない」と悩んでい […]
過去リードの掘り起こしとは？休眠顧客を商談につなげる方法と成功のポイント
過去リードの掘り起こしとは？休眠顧客を商談につなげる方法と成功のポイント 過去リードの掘り起こしは、過去に問い合わせや資料請求、商談などで接点を持った見込み顧客に再アプローチし、新たな商談機会を生み出す営業活動です。 新 […]
リードフォローとは？方法・進め方と成果を上げるポイント
Webサイトからの問い合わせや資料請求、セミナーへの参加などによって見込み顧客を獲得しても、その後の営業対応が不十分では商談につながらないことがあります。 BtoB企業では、問い合わせをした時点ですぐに導入を検討している […]
展示会のお礼メールの書き方｜件名・例文・送るタイミング
展示会に出展した後、来場者へのお礼メールをどのように書けばよいか迷っていませんか。展示会では多くの名刺を獲得できても、会期後の連絡が遅れたり、全員に同じ文面を送ったりすると、せっかくの接点を次の商談につなげにくくなります […]
展示会後フォローの進め方｜手順・スケジュールを解説
展示会に出展すると、多くの来場者と名刺交換をする機会が生まれます。しかし、名刺を集めただけで営業成果につながるわけではありません。展示会終了後に適切なフォローを行い、見込み顧客との接点を商談へつなげることが重要です。 一 […]
展示会フォローアップとは？方法・進め方を解説
展示会では多くの見込み顧客と接点を持てる一方、名刺交換や資料配布だけで終わってしまい、その後の商談につながらないという課題も少なくありません。展示会で獲得したリードを営業成果に結び付けるには、会期後に一度連絡するだけでな […]
展示会のKPIとは？設定すべき指標や目標数値の決め方、効果測定を解説
展示会の成果を正しく評価するには、出展前にKPI（重要業績評価指標）を設定し、目標と実績を比較できる状態にしておくことが重要です。 名刺獲得数やブース訪問者数だけを目標にすると、実際にどれだけ商談や受注につながったのかが […]
営業アウトソーシングとは？委託できる業務・費用・メリットと失敗しない選び方を解説
営業人員が不足している、新規顧客の開拓に十分な時間を割けない、獲得した見込み顧客を追いきれていない。このような営業課題を解決する方法の一つが「営業アウトソーシング」です。 営業アウトソーシングを活用すれば、営業活動の一部 […]